[ fabolus @ 03.10.2008. 20:47 ] @
Pozdrav,

konkuriso sam za jedan posao kao Zastupnik jedne Firme koja proivodi programe za maloprodajne trgovinske objekte i apoteke i poslovno-knjigovodstveni softver. Poslodavac je stupio samnom u Kontakt i dobio sam sledecu mail:

2)ZASTUPNICI
Uslovi
Ovlasceni zastupnici potpisuju s xxx ugovor o zastupanju na neodredjeni period s tim da bilo koja strana moze otkazati ugovor, iskljucivo pismenim putem u roku predvidjenom u ugovoru. Zastupnici nakon prodaje pruzaju punu podrsku kupcu tj. odrzavanje i sve konakte. xxx ne kontaktira sa kupcima osim u vidu informisanja o zadovoljavanju softvera njihovim potrebama.

Da bi se postao zastupnik potrebno je:
1) posedovanje osnovnog(minimalnog) znanja iz oblasti racunarstva i knjigovodstva
2) sposobnost da samostalno uz uputstvo i telefonsku podrsku nauci osnovno funkcionisanje softvera
3) brz internet, po mogucstvu ADSL ili kablovski
Zarada
Zastupnici ostavruju proviziju (rabat) koja zavisi iskljucivo od broja
prodatih kopija i ona je sledeca:
do 10 prodatih kopija 20%
11-20 kopija 30%
21-30 kopija 40%
preko 30 kopija 50%
Zastupnici imaju mogucnost ostvarivanja dodatnog bonusa od 10% za svaku kopiju, ukoliko u periodu od 90 dana prodaju 10 ili vise kopija. Ostvareni broj kopija u tromesecnom periodu se ne prenosi u naredni period, za pravo ostvarivanja bonusa.
Maksimalni rabat koji mogu ostvariti je 50% od cene softvera kojeg prodaju.
Zastupnici od kupca, nakon isteka garancije, naplacuju pausalno odrzavanje programa, po vazecem cenovniku i iznos od 80% zadrzavaju za sebe. Takodje, zastupnici po satnici naplacuju obuku za koriscenje softvera, prema vazecem cenovniku, ukoliko broj sati obuke premasuje broj sati predvidjen ugovorom i naplaceni iznos u celosti zadrzavaju za sebe.

U tome me zbunjuje rec ´´rabat´´, ja sam to tako protumacio da ja dobijam rabat na njihove proizvode, uveren sam posto kad sam procito sledece: Zastupnici imaju mogucnost ostvarivanja dodatnog bonusa od 10% za svaku kopiju, ukoliko u periodu od 90 dana prodaju 10 ili vise kopija. Ostvareni broj kopija u tromesecnom periodu se ne prenosi u naredni period, za pravo ostvarivanja bonusa.

Dali bi i vi rekli da ja nedobijam zaradu od prihoda ostvarenim prodajom softvera, nego samo Bonus na kupovinu softvera? Znaci nikakve pare nego mi pruzaju mogucnost da njihove programe kupim jeftinije, dali se vi slazete sa time?

Hvala vam, srdacni pozdrav,

Fabolus.
[ devil-666 @ 06.10.2008. 14:41 ] @
tebi nije jasno staje rabat ako se ne varam?
[ devil-666 @ 06.10.2008. 14:42 ] @
ako je softver 100e tvojih je 10%
[ totovic @ 09.10.2008. 08:33 ] @
Ne slažemo se sa tim.
Ti dobijaš određeni procenat - rabat na osnovu prodate količine softvera. Ne dobijaš fiksnu platu, već ona zavisi od količine prodaje. Ne razumem gde ti vidiš problem. To je veoma čest način saradnje.
[ Java Beograd @ 09.10.2008. 08:52 ] @
U trgovini postoje dva osnovna oblika zarade: marža i rabat. Naravno oba se svode na razlici u ceni. Ipak imaju svoje osobenosti.

1. Marža je kad ti kupiš (na primer od proizvođača) po jednoj ceni a prodaš po nekoj drugoj, višoj, ceni. Osnovni princip ovog oblika trgovine je da proizvođač, odnosno onaj koji je tebi prodao ne razmišlja i ne tiče ga se kome ćeš ti da prodaš, kako i po kojoj ceni.
Primera za maržu ima na sve strane: kupiš od kineza patike po 1.000,00 din i prodaješ u butiku kao firmirane za 10.000,00 din. A kinez, kad tebi proda, zabole ga šta ćeš ti sa patikama kasnije da radiš.

2. Rabat se javlja kad proizvođač pazi na tržište, neguje svoj brend i misli na krajnjeg potrošača. On u ovom slučaju diktira krajnje prodajne cene. Ja kao trgovac, ako kupim od njega, prethodno potpišem ugovor kojim se obavezujem na nekoliko stvari, a pre svega da ću da prodajem po unapred utvrđenoj ceni. Tako, u ovom slučaju on meni daje rabat, tj. neki deo maloprodajne cene.
Dobar primer za rabatni sistem je prodaja sladoleda na ulicama. Svaki prodavac se obavezao da će da prodaje samo jedan brend, da će cene biti ona koje diktira proizvođač, a takođe prodavac mora da bude propisno obučen, frižider da bude takav i takav ...


U tvom slučaju, ti nećeš moći da prodaješ softver po ceni koju ti odabereš i onako kako se tebi sviđa. Nego onako kako proizvođač kaže. A dobićeš deo prodajne cene.